КОММЕРЧЕСКАЯ НЕДВИЖИМОСТЬ

Коммерческое управление недвижимостью - это работа с существующими Арендаторами; организация и проведение маркетинговых мероприятий, направленных на привлечение новых Арендаторов (ЦИАН, Авито, JCat, ЯндексДирект, CRM-система, собственный колл-центр); организация и проведение показов вакантных площадей; сопровождение процесса заезда новых Арендаторов.

На наш взгляд, основным отличием является уровень ответственности Агента и УК.
Агента не интересует «качество» Арендатора, Агенту все равно сколько Арендатор просидит, насколько исправно Арендатор будет платить и не причинит ли Арендатор вред помещению.
Агент стремиться получить быстрые деньги – помещение сдано, первый платеж и обеспечительный получены – в дальнейшем процессе Агент не участвует.
Мы работаем принципиально иначе – нам очень важно, чтобы Арендатор:

• арендовал как можно дольше;
• исправно платил аренду;
• не ухудшал помещение.

Только при выполнении указанных условий мы будем получать свое вознаграждение.
Таким образом, мы отвечаем деньгами за свою работу.

Подобный подход Собственников очень распространен и, как и любая точка зрения, безусловно, имеет право на существование. Тем не менее, предлагаем проанализировать данный подход.
Плюсы данного подхода:

• Один контрагент (Арендатор);
• Вся площадь сдана - отсутствуют МОП (места общего пользования);
• Минимум работы для Собственника;
• Минимум документов (1 договор, 2 оплаты в месяц (постоянка и переменка), 2 АВР в месяц (постоянка и переменка), 2 счета в месяц (постоянка и переменка), при этом и за подготовку документов все равно нужно кому-то платить.
• Все текущие проблемы и заботы на арендаторе (коммуналка, уборка, охрана, текущие ремонты)

Минусы данного подхода:

• Заниженная ставка аренды - так сказать "оптом дешевле";
• Долгий срок экспозиции Объекта (крупного арендатора найти сложно), при этом один месяц простоя помещения - это минус 8% от годового дохода;
• Отсутствие дохода до момента сдачи всего Объекта, при необходимости нести текущие расходы (коммуналка, охрана, налоги, отчетность);
• Высокое единовременное вознаграждение Агента без гарантии сохранения арендатора в течение долгого времени;
• Зависимость от Арендатора, т.к. найти крупного арендатора не просто;
• Необходимость ремонтировать весь Объект при смене арендатора (в случае конфликтного расставания с арендатором);
• За состоянием помещением никто не следит, т.к. Вы экономите свое время и деньги.

С учетом вышеизложенного можно сделать следующий вывод: когда речь идет об Объекте, который может быть сдан в аренду не одному арендатору, а нескольким, привлечение Управляющей компании позволит Собственнику нивелировать все минусы и воспользоваться всеми плюсами.
Сотрудничая с нашей Управляющей компанией Вы избавитесь от необходимости взаимодействовать с большим количеством людей - за Вашими объектами будет закреплен руководитель проекта.
Кроме того, Вам не нужно больше платить директору/управляющему, бухгалтеру, агентам, инженеру - весь функционал будем осуществлять наша компания.

Если сейчас Вы сотрудничаете с одним специалистом, то Вы находитесь в уязвимом положении – т.к. данный специалист может заболеть, пойти в отпуск - таким образом на данные периоды времени Объект будет находится "без присмотра", а если данное событие выпадет на время оплаты аренды, то возможен кассовый разрыв - кто-то из арендаторов может просто забыть оплатить аренду, не получив соответствующего напоминания.
Не исключен случай увольнения управляющего. В данном случае, Вам придется всеми вопросами заниматься самостоятельно либо очень оперативно искать замену.
Кроме того, один человек не может быть специалистом во всех областях, да и в сутках всего 24 часа - а многие вопросы требуют времени, которого одному человеку может просто не хватать.
Пользуясь услугами Управляющей компании Вы получаете:

• опыт целой компании, а не одного специалиста;
• готовые решения, проверенные на нескольких Объектах и в различных ситуациях;
• доступ к базе потенциальных арендаторов, которую Управляющая компания постоянно пополняет за счет обращений, получаемых по разным Объектам.

Наш опыт позволяет управлять Объектами различной площади и назначения - мы реализовывали проекты:

• имущественные комплексы - склады, автомобильные комплексы (25 000 - 70 000 м2);
• отдельно стоящие здания - офисы и помещения свободного назначения (600 - 10 000 м2);
• street-retail (30-400 м2).

Что касается расположения Объектов, то мы работаем на рынке Москвы и Московской области.

Мы не ставим перед собой каких-либо ограничений и готовы отталкиваться от потребностей наших Клиентов.
Тем не менее, перечислим те форматы, которые нами проработаны на практике:

• "Управление" - заключается либо договор оказания услуг либо смешанный договор: услуги + агентирование;
• "Генеральный арендатор" - мы берем в аренду все площади с правом сдачи помещений в субаренду;
• "Генеральный директор" - мы принимаем на себя функции единоличного исполнительного органа в компании-собственнике Объекта;
• "Коммерческий отдел/отдел аренды" - замена Вашего существующего штата нашими специалистами.

Каждый из предложенных форматов имеет свои особенности, плюсы, ограничения. Тем не менее, наш опыт позволят находить оптимальное для Собственника решение.